車の買い替えは3月が安いとは限らない　決算に間に合わせるなら契約は年内、軽自動車は4月2日以降の取得で1年分の税金が変わる

目的によって「良い時期」は違う

※各項目の根拠は本文で説明します。時期はあくまで目安で、車種・地域・販売店によって変わります。

「何月が安いか」より先に決めたいのは、いつ契約して、いつ登録するかです。

3月は、1年でいちばん車が売れる月

まず、3月がなぜ「買い時」と言われるのかを数字で見てみます。

※日本自動車販売協会連合会（自販連）の統計表（新車登録台数と軽四輪車新車販売台数の合計）、2025年12月と年間はMarkLines・nippon.comによる。平均は編集部の計算（4,565,777÷12≒380,481台）。

2025年の3月は、1か月あたり平均の約1.3倍売れています。2026年も、1月から3月にかけて約12万台増えました。

※499,734÷380,481≒1.31、490,628−367,720＝122,908台（編集部の計算）。

日本の多くの販売店やメーカーは3月が決算で、目標の台数に届かせるために、値引きを増やしたり、オプションを付けたり、ローンの金利を下げたりする「決算フェア」を行います。9月の中間決算にも、同じようなフェアがあります。3月が買い時と言われてきたのは、この売る側の事情があるからです。

いちばん売れる月なのに、いちばん安く買えるとは限らない

ところが、販売の現場を取材した記事を読むと、「3月なら大きく値引きしてもらえる」とは言い切れなくなっています。理由は3つあります。

• 実績になるのは「登録」したとき。決算フェアの特典の多くは、決算の月のうちに登録（軽自動車は届け出）することが条件です。契約書にはんこを押しただけでは、販売店の実績になりません。
• 納車まで数か月かかる車が多い。以前は契約から1〜2か月で納車できる車が多かったのに対し、今は3〜6か月かかる車も少なくないと報じられています。3月に契約しても、登録は4月以降になってしまいます。
• 3月の販売店は忙しい。新車の納車だけでなく、点検や整備の入庫も集中します。一人ひとりの商談に時間をかけにくく、結果として大きな値引きが出にくいとされています。

※乗りものニュース（2025年3月5日）・ベストカーWeb（2024年11月15日）の記事による。

さらに、半導体不足で納期が長くなってからは、買いたい人のほうが多い「売り手市場」になり、販売店も無理な値引きより1台ごとの利益を大事にするようになった、という指摘もあります。

乗りものニュースの記事では、3月中に納車するには、前の年の年末に商談を始め、1月上旬までに契約する必要があるとしています。

3月の決算フェアを使いたいなら、販売店に行くのは3月ではなく、その前の年末です。

今（10月）から逆算すると、来年3月の登録を狙うなら、11〜12月に候補を絞って見積もりを取り、年内から1月上旬に契約する流れになります。ただし、納期が半年を超えるような人気車は、それでも3月に間に合わないことがあります。契約の前に「この車は何月に登録できそうか」を販売店に確かめるのが確実です。

3月以外の狙い目は、決算の直後と、お客さんが少ない月

乗りものニュースの記事では、3月を外した時期として、次のようなタイミングが紹介されています。

※乗りものニュース（2025年3月5日）による。販売店や担当者によって事情は違います。

ちょうど今の10月は、9月の中間決算が終わった直後にあたります。急いで買う理由がないなら、決算の混雑を避けて、落ち着いて比べられる時期とも言えます。もうひとつ、3月を外すと、納車後の点検の予約が混む時期と重なりにくくなる、という利点も挙げられています。

また、フルモデルチェンジや改良の直前・直後には、古い型の在庫車に大きな値引きが付くことがあります。同じ記事では、改良前の在庫車に70万円の値引きを提示された例が紹介されていますが、これは条件のそろった一例です。見た目や装備の違いに納得できる人なら、在庫車を選ぶのも1つの方法です。

軽自動車は「何日に買うか」で1年分の税金が変わる

値引きとは別に、買う日にちで支払いが変わるのが税金です。普通車と軽自動車で、しくみが違います。

※滋賀県（自動車税）、東京都中央区・さいたま市（軽自動車税）の案内による。月割りの起算はDIMEの解説記事による。軽自動車税の1万800円は、2015年4月以降に初めて検査を受けた自家用乗用車の標準税率で、市区町村によって変わることがあります。電気自動車などは軽減される場合があります。

軽自動車を3月31日に買うと、翌日の4月1日の持ち主として、その年度の1年分がかかります。4月2日に買えば、その年度はかかりません。決算フェアで少し値引きしてもらっても、数日の違いで1万円あまりの差が出ることがあります。

普通車は月割りなので、差は小さめです。たとえば排気量1.5Lの車（2019年10月以降に登録、年3万500円）なら、1か月分は2,500円ほどです。

※30,500÷12≒2,541円（編集部の計算）。実際の月割りの額は都道府県の計算方法で端数が調整されます。

ただし、決算の月に軽自動車を登録すると、販売店の条件が良くなることもあります。税金の差と、値引きやオプションの差を、見積もりで並べて比べてみてください。

今の車を売る時期は「待つほど得」とは限らない

買い替えでは、今の車をいつ売るかも気になるところです。中古車の買取店などは、1〜3月を「高く売れやすい時期」としています。中古車販売店が3月の需要に向けて在庫をそろえるため、その前に仕入れを増やす、という説明です。

一方で、1〜3月が高めだとする中古車大手の解説の中でも、「1日でも早い方が高く売れる」のが大原則とされています。車は時間がたつほど年式が古くなり、走行距離も増えるからです。

売る時期を待つあいだにも、車の値段は少しずつ下がっていきます。

たとえば今が10月なら、1〜3月まで待つより、新しい車の納車日に合わせて売る段取りを先に決めておくほうが、現実的なことが多いはずです。なお、こうした時期の情報は買取業者の発信が多く、自社に有利な書き方になっている場合もあります。時期よりも、複数の店で査定額を比べることのほうが、差が出やすいポイントです。下取りと買取の違いは下取りと買取の記事、今の中古車の相場の動きは中古車価格の記事でまとめています。

状況別の考え方

人気の新車を、決算の条件で買いたい人

年内に候補を決め、1月上旬までに契約するつもりで動きましょう。契約前に、登録できそうな月と、決算フェアの特典が「何月の登録まで」なのかを確かめておくと安心です。

急いでいないので、じっくり比べたい人

今の10月や11月は、決算の直後や閑散期にあたります。複数の販売店で見積もりを取り、在庫車や改良前のモデルにも目を向けると、条件の良い1台に出会いやすくなります。

軽自動車を買う予定の人

3月末に納車される予定なら、4月2日以降の登録にずらせないか相談してみましょう。ただ、決算フェアの値引きが1万円より大きいなら、3月のうちに登録するほうが得なこともあります。

今の車に大きな出費が迫っている人

時期を待つより、今の車にかかる費用と比べて決めるのが先です。大きな整備や修理にお金をかけてから数か月後に売るより、そのお金を新しい車に回すほうが合理的な場合もあります。

カレンダーより先に、登録日を決める

3月は、たしかに1年でいちばん車が売れる月です。けれど今は、契約した月ではなく登録した月で、決算の条件も税金も決まります。

「何月に買うか」ではなく、「何月に登録したいか」から逆算する。それだけで、決算フェアを取り逃すことも、軽自動車の税金を1年分多く払うことも避けられます。